Договориться со звездами Instagram о рекламе: миссия выполнима

Все еще считаете звезд несговорчивыми на рекламу в их профилях? Тогда скорее читайте эту статью. Далее — пошаговое руководство налаживания сотрудничества.

Прежде подготовьте аккаунт

Перед тем как писать блогерам, убедитесь, что в вашем профиле есть:

• не менее 30 постов;
• понятное описание профиля, качественный контент, единые стилистические решения ведения аккаунта;
• 1000-2000 подписчиков;
• активность: ставят лайки и комментируют, вы отвечаете в ответ;
• отзывы от покупателей.

Также уже стоит начать публиковать вводные посты о продукте, рекламу которого вы будете заказывать.

Выходим на связь со звездой

Контактные данные обычно можно найти в шапке профиля: напишите в Viber, Whatsapp, «Директ» или же на e-mail.

При этим помните, что:

• Вы будете общаться с живым человеком, а не компанией: придерживайтесь индивидуального подхода, не забывая о правилах общения.
• Известная личность не обязана вам ничем, вполне может отказать в вашей просьбе, поэтому вежливо благодарите и обращайтесь к другим звездам.
• Время ценно: пишите кратко, понятно, связывайтесь с человеком в рабочие часы.
• Лесть и фамильярность неуместны.
• Торг возможен, но чрезмерно сбивать цену тоже не стоит.

Секреты создания приветственного письма

• Напишите приветствие, представьтесь, составьте краткий, но искренний комплимент о том, почему вы предпочли страницу этого блогера.
• Объясните, почему рекламу вы решили заказывать именно здесь.
• Опишите суть вашего бизнеса, уникальность, пользу товара.
• Поделитесь идеями по формату публикации.
• Пообещайте что-то взамен, выслушайте встречные требования. В результате вы договоритесь о компромиссном варианте оплаты либо переключитесь на другой аккаунт.

Ведем переговоры со звездой правильно

1. Узнайте, готова ли она опубликовать предложенную вами рекламу.
2. Уточните все возможности сотрудничества: обмен, деньги, передача товара в подарок.
3. Оговорите вариант размещения (получится ли создать медиаконтент именно с вашей услугой либо товаром, в каком виде это будет: отзыв, рекомендация, непосредственный пиар).
4. Согласуйте способ передачи товара либо оказания услуги или оплаты.
5. Узнайте дату выхода поста, договоритесь о выгодном для вас времени публикации.

Можно предлагать такие условия сотрудничества:

• Взаимный пиар (подойдет, если площадки примерно совпадают по теме, активности, числу подписчиков).
• Деньги и ваша услуга либо товар.
• Просто деньги.
• Совместная активность. Вы можете договориться о конкурсе, в котором будет разыгрываться ваш товар. Интерес блогера в этом случае может состоять в наращивании количества подписчиков либо увеличении вовлеченности существующих.

Составляем техническое задание на пост

Чаще блогеры составляют посты сами в виде рекомендаций. Поэтому не лишним будет подготовить техническое задание, добавить материалы, на которые можно будет опираться. В техзадание важно включить:

• количество постов, дату и время их публикации;
• понятное объяснение идеи поста;
• наличие обязательных элементов: ссылка или упоминание аккаунта, ваш хэштег, подпись.

Скажите блогеру, что перед публикацией поста Вы должны его просмотреть и, при необходимости, отредактировать.

Соблюдая эти рекомендации, Вы сможете легко и быстро договориться с блогером и в тандеме провести крутую рекламную кампанию.